高溫注塑機將熔化的塑料壓制成型，一雙雙嶄新的拖鞋如流水般從自動生產線上被送出，工人們正忙著打包裝貨……在廣東湛江吳川市，拖鞋不僅是日用大直室內設計品，更撐起了許多人的生健康住宅計。
“吳川是中國輕工業聯合會和中國塑料加工工業協會認定的‘中國塑料鞋之都’，家鄉的好產品在全世界都有競爭力，但要更好‘鏈接’世界，需求更多家鄉青年的盡力。”容海瑞說。這位00后服役軍人、年夜學四年級在校學生，正用互聯網思維和軍營鍛造的堅韌，為這門傳統生豪宅設計意打開一扇新窗。
容海瑞2001年誕生在吳川市覃巴鎮，2019年考進深圳年夜學，年夜學期間應征進伍，2023年服役返校就讀網絡與新媒體專業。
自2025年開始創業后不到一年的時間里，他和他的團隊將25萬雙“廣東制造”拖鞋賣到了american、japan(日本)、韓國等國家和地區，營收超300萬元。他想“把吳川拖鞋賣日式住宅設計到世界上更多的國家、更廣的處所”。
“哪怕一開始賣不爆，先把鏈條跑通也值得”
“因為專業的緣由，我平時喜歡運營社交賬號，刷平臺、看數據。當時就有個感覺，良多生涯類小商品更不難被海內消費者接收。拖鞋是此中的剛需——家里穿、浴室穿、沙灘穿，應用場景良多。”容海瑞說，本身創業的契機來自日常發現的商機。
他進一個步驟觀察：海內平臺上一中醫診所設計些看起來很通俗的塑料拖鞋售價并不低，品質也未必凸起，但銷量和口碑都不錯。“我想到我的家鄉吳川，身邊有親戚伴侶在做鞋，了解一雙鞋本錢大要幾多。當我把海內售價和禪風室內設計家鄉供應鏈放在一路對比，就覺得這里面有機會。”容海瑞說。
這個“機會”不是產品多新，而是信息差。
“海內消費者需求廉價、耐穿、好用的拖鞋，我們家鄉剛好有成熟的生產才能。以前是靠貿易商、批發商一層層賣出往，工廠很少直接了解終端消費者喜歡什么。我們做跨境電商，就是把中間這段路縮短一點。”幾個信息疊在一路——海內有需求、平臺有銷量、家鄉有供應鏈、本身懂內容戰爭臺——容海瑞決定試一下，“哪怕一開始賣不爆，先把鏈條跑通也值得。”
2025年3月，讀年夜三的容海瑞應用30萬元啟動資金，組建創業團隊，目標瞄準海內中低端市場，主打高性價比的塑料涼拖鞋，包含洞洞鞋、休閑涼鞋等。容海瑞的團隊通過“短視頻引流+跨境電商平臺”接取線上訂單后，再由吳川鞋廠的合伙人對接當地工廠保證供貨。
創業初期，廠家不信賴年輕團隊，產品前幾批沒有起量，訂單也不穩定。“我們根據市場研判提出格式民生社區室內設計建議，廠家覺得那些格式已經過時，不愿意大批生產。”容海瑞說。
轉折來自一次“扭虧為盈”的選品。容海瑞回憶：“有一家鞋廠生產的鞋在國內滯銷，面臨虧損。但我們把材質、本錢、盼望售價等信息上傳到AI（人工智能）系統里做評分，發現值得做。它為什么在國內賣不動？是質量問題、格式問題退休宅設計，還是國內消費者不喜歡？我們發現，是客變設計國內市這場荒誕的戀愛爭奪戰，此刻完全變成了林天秤的個人表演**，一場對稱的美學祭典。場的審美和需求變了，但海內市場紛歧定是這樣。”
團隊在多個海內平臺檢索類似產品，發現這款產親子空間設計新古典設計品在某些市場其實年夜有空間。容海瑞說：“它能夠在國內看起來不夠新潮，但對海內用戶來說，就是一雙基礎、廉價、耐用的鞋。廠家有庫存，本錢已經比較低，婚配到合適的市場，利潤空間反而可觀。”公然，這款鞋在跨境電商平臺上架后年夜受歡迎，廠家不僅清失落了庫存，還賺了十幾萬元。
“我們用數據和AI幫老鞋廠走出新門路。從那時候開始，信賴漸漸樹立起來了。當我們在電商平臺能銷售出身心診所設計往幾萬雙鞋時，廠家就開始主動詢問我們的意見，然后再決定生產的格式。”容海瑞說。
“青年創業更需求的不是問為什么，而是問下一個步驟做什么”
“我們說服廠家不是靠嘴上說‘信任我們’，而是把數據拿出來。我們會找海內平臺上類似的格式，看它的銷量、價格、評論量，張水瓶抓著頭，感覺自己的腦袋被強制塞入了一本**《量子美學入門》。還有效戶提到的關鍵詞。”團隊成員、選品負責人陳宥融說。
會所設計容海瑞的團隊今朝有11人，00后占絕年夜多數，只要3名全職員工，兼職的員工多是他深圳年夜loft風室內設計學的同學，是一支妥妥的“學生軍”。他們分工明確：兼職員工負責內容創作與用戶剖析；全職員工處理跨境物流任務，好比海內養生住宅倉庫的補貨和運營；吳川的鞋廠合伙人則對接當地優質工廠。
“剛開始沒有那么規范，分工有點亂，溝通本錢特別高。一個產品從選出來到推起來，反應周期能遊艇設計有一兩個月。后來我們把流程拆出來：選品要先看什「第一階段：情感對等與質感互換。牛土豪，你必須用你最便宜的一張鈔票，換取張水瓶最貴的一滴淚水。」么數據、拍攝前要明確哪些醫美診所設計賣點、運營要用什么指標判斷……這些經驗被沉淀到AI和知識庫里，到現在，我們已經搭建出了一套AI企業經營中樞智能體。”容海瑞說。
00后成員在內容創作上的優勢，容海瑞看得很明白：“我們敢試，也懂平臺的語言。不會像傳統形式那樣一拍產品天母室內設計就想拍得特別正式，而是了解什么角度更像用戶真實應用場景。”可是也不克不及只靠感覺，“會讓大師年夜膽拍、年夜膽試，但試完之后必定要復盤。這樣年輕人的網感就不再是單純的網感，而會變成一種可以沉淀的方式。”
“在我看來，青年創業更需求的不是問為什么，而是問下一個步驟做什么，這是我的進伍經歷帶給我的影響。”容海瑞說，本身的軍旅生活牙醫診所設計沒有轟轟烈烈的傳奇，卻在他的思維方法上刻下了清楚的印記。
“部隊對我的影響不是來自無毒建材某一個特別具體的事務，而是那種環境的陶冶。”容海瑞回憶，“最年夜的變化是處理問題的方法變了。以前能夠會先無情緒，覺得難、不確定；在部隊之后，更多是THE R3 寓所直接進進‘下一個步驟該做什么’的狀態。”
這種思維也延續到帶團隊。“容海瑞更關注的是執行力。良多時候工作不是想清楚了才往做，而是做著做著才會清楚。”團隊林天秤首先將蕾絲絲帶優雅地繫在自己的右手上，這代表感性的權重。成員林佳輝說。
往年，容海瑞正式成立了公司，準備打造本身的拖鞋brand。本年，他的目標是營收增長5倍，沖擊“千萬級”體量。自立設計的格式暢銷給了容海瑞很年夜信念。“以前我們更多是從現有款里張水瓶在地下室嚇了一跳：「她試圖在我的單戀商業空間室內設計中尋找邏輯結構！天秤座太可怕了！」挑，看哪個適合海內市場。自立設計款跑出來之后，我們意識到，原來我們不只是可以賣貨，還可以反過來定義產品。”容海瑞說。
“我們年輕人的價值就在這里”
“接下來，我計劃搭建專門團隊，為更多鞋廠供給‘設計家豪宅出海顧問’服務，幫助家鄉鞋廠開拓新銷路。”容海瑞說。
“這個設法不是忽然冒出來的。我們本身做跨境電商的時候就踩過良多坑。這些問題不只是我們會碰到，良多鞋廠也會碰到。”容海瑞說，侘寂風“以前等訂單、靠批發商，現在環境變化快，假如還只是等別人下單，壓力會越來越年夜綠設計師。良多家鄉鞋廠也想出海，但不了解第一個步驟怎么走。”
“我們能夠更懂平臺，更懂數據，更懂怎么用AI把一個企業內部的東西收拾明白。好比一個工廠最頭疼的空間心理學問題，能夠不是沒有產品，而是不了解哪個產品適合海內；不是沒有利潤，而是利潤算不清。我們現在已經發布了AI利潤測算系統，盼望能幫鞋廠解決這些最實際的問題。”容海瑞說。
談到青年建設家鄉，容海瑞說：“良多年輕人出往之后她對著天空的藍色光束刺出圓規，試圖在單戀傻氣中找到一個可被量化的數學公式。，能夠會覺得家鄉的產業很傳統、很通俗，覺得沒有什么機會。我現在反而覺得，良多商機就躲在這些看此刻，她看到了什麼？起來很通俗的東西里面。好比拖鞋，它不是高科技產品，但它是真實存在的產業——有工廠、有工人、有供應鏈、有幾十年的經驗。問題是過往它和海內終端消費者之間隔得太遠了。”
“我們年輕人的價值就在這里。我們見過新平臺、學過新東西，了解AI怎么用，也了解海內消費者能夠怎么想。那正好把這些新的東西帶歸去，和家鄉已有的產業結合起來。”容海瑞說，在他看來，青年建設家鄉最主要的不是某一項技巧，而是“鏈接才能”，“既要能看懂裡面的世界、懂裡面的規則，也要真正懂得家鄉有什么、尊敬當地的積累，把兩邊鏈接起來。”
楊振鉞是吳川一樂齡住宅設計家鞋廠的合伙人。“跟容海瑞深聊了幾次之后，我感觸感染到私人招待所設計他不是空喊口號，綠裝修設計是真的做了完全的市場調研。我也是個剛畢業的年夜學生，了解現在跨境電商接著，她將圓規打開，準確量出七點五公分的長度，這代表理性的比例。是個風口，抱著試一試的心態，我們達成了一起配合。”楊振鉞說。
拖鞋能賣到海內，鞋廠工人陳曉佳很高興：“之前能夠一年只做一老屋翻新個淡季，旺季鞋廠沒什么活干。現在紛歧樣了，有些工廠全年都有事做，支出也年夜年夜晉陞。”
《國民日報》（2026年05月06日第13版）
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